Tomorrow Marketers – Market Penetration – Chiến lược xâm nhập thị trường, là lựa chọn bậc nhất của hầu như các công ty khởi nghiệp khi đã tìm tìm một chiến lược tăng trưởng sale rủi ro thấp. Song, vào thuật ngữ tiếng Anh, market penetration còn mang một ý nghĩa khác và các Marketers cần xác minh định rõ định nghĩa đúng chuẩn của thuật ngữ này.Bạn sẽ xem: thâm nhập thị phần tiếng anh là gì

Trong nội dung bài viết sau đây, Tomorrow Marketers đang cung cấp cho mình đọc một chiếc nhìn tổng quan tiền về market penetration và đào sâu so sánh những kế hoạch thâm nhập phổ biến nhất thông qua các case study thực tế.

Bạn đang xem: Thâm nhập thị trường tiếng anh là gì

Định nghĩa Market Penetration

Theo Philip Kotler – tín đồ được xem là “cha đẻ” của sale hiện đại, market penetration tốt thâm nhập thị phần là “một kế hoạch định giá bèo được các công ty áp dụng cho sản phẩm mới hoặc sản phẩm hiện có, nhằm mục tiêu thu hút một lượng người mua lớn hơn, từ kia giành được xác suất thị nhiều phần hơn.”

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng market penetration hoàn toàn có thể mang nhị nghĩa, tùy thuộc vào bối cảnh: thuật ngữ này vừa dùng để làm chỉ một chỉ số đo lường, vừa để chỉ một chuyển động doanh nghiệp.

Market Penetration dưới dạng metrics

Market penetration (tỷ lệ xâm nhập thị trường) là thước đo tỷ lệ số lượng sản phẩm đang được buôn bán trên thực tiễn so cùng với tổng quy mô thị trường ước tính cho thành phầm đó, được biểu hiện bằng phần trăm.

Tỷ lệ rạm nhập thị phần được tính theo cách làm sau:

Market Penetration = (số lượng quý khách ÷ quy mô thị trường mục tiêu) x 100

Ví dụ: Đồng hồ đeo tay là một vật dụng thịnh hành hàng ngày, nên thị phần dự con kiến của sản phẩm này cực kỳ tiềm năng. Một công ty dự kiến reviews mẫu đồng hồ đeo tay mới hướng về quy mô đối tượng người sử dụng mục tiêu là 300 triệu người.

Sau một thời hạn ra mắt, số khách hàng hàng của doanh nghiệp lên mang đến 30 triệu người. Vào trường hợp nát, mức độ thâm nhập thị trường sẽ bằng số người sử dụng mẫu đồng hồ trên thực tiễn (30 triệu) phân chia cho tổng nhóm phương châm dự con kiến (300 triệu) cùng nhân cùng với 100.

Khi được biểu lộ dưới dạng phần trăm, mẫu đồng hồ thời trang mới này có mức rạm nhập thị phần là 10%.

Tỷ lệ thâm nhập thị trường trung bình cho một thành phầm tiêu dùng (consumer product) là 2-6%, trong khi các sản phẩm sale (business products) rất có thể dao rượu cồn từ 10-40%.

Market Penetration bên dưới dạng hoạt động doanh nghiệp

Nghĩa lắp thêm hai của market penetration, bên cạnh đó cũng là chủ đề chính được Tomorrow Marketers đối chiếu trong nội dung bài viết này, đó là một chiến lược kinh doanh.

Cụ thể hơn, rạm nhập thị trường (tham khảo Ma trận Ansoff mặt dưới) là quá trình tiếp thị một thành phầm và giành thị trường từ các công ty đối đầu trong một thị phần đang trường thọ sẵn. Thị phần đó là chỗ các thành phầm tương tự đã có lần được ra mắt.

Xem thêm: Nhận Diện Bệnh Mất Trí Nhớ Alzheimer Nguy Hiểm Cỡ Nào? Bệnh Alzheimer


*

Bên cạnh đó, Grab cũng có chương trình tích điểm và đổi tiến thưởng riêng cho tất cả những người dùng ngay trong ứng dụng.

Aggressive Advertising (hay truyền bá rầm rộ)

Một chiến lược thâm nhập thị trường nhằm mục đích tiếp cận đối tượng người dùng mục tiêu rộng hơn, thông qua các hình thức quảng cáo ở những ‘mặt trận’. Truyền hình, báo in, hải dương quảng cáo, pano, băng rôn, góc phố, v.v. Là các phương thức hay được sử dụng.

Tăng cường mức sử dụng

Tăng cường độ sử dụng sản phẩm trong cơ sở quý khách hiện tại. Kế hoạch này thường xuyên được áp dụng cho mô hình SaaS (Software as a service – phần mềm dịch vụ). Ví dụ: một sản phẩm quản trị doanh nghiệp đang rất được sử dụng vị 10 thống trị cao cung cấp trong doanh nghiệp A. Bằng phương pháp áp dụng những chiến dịch khích lệ 10 quản lý đó sử dụng phần mềm nhiều hơn, công ty SaaS có thể thu hút thêm nhiều người tiêu dùng hơn, lúc những cai quản hiểu được tiện ích của ứng dụng và sở hữu thêm tài khoản cho nhân viên cấp dưới của họ.

Đọc thêm về quy mô SaaS trên đây: Lean Analytics và 6 mô hình kinh doanh phổ biến

Bổ sung những tính năng mới

Vào sản phẩm hiện tất cả mà không làm mất đi đi gần như đặc tính ban đầu. Ví dụ: một sản phẩm CRM (quản lý quan hệ giới tính khách hàng) bao gồm thể bổ sung cập nhật thêm tuấn kiệt tích hợp email để hấp dẫn những người tiêu dùng đã bỏ qua nó trước đó. Hay gần gũi hơn, khi điện thoại cảm ứng di cồn được bổ sung thêm tuấn kiệt GPS để tăng tính ứng dụng.

Ví dụ:

Tiếp tục cùng với case study về Grab, sau khi đã chiếm lĩnh một cơ sở người tiêu dùng đủ lớn, Grab đã bổ sung cập nhật thêm nhiều dịch vụ thương mại và tính năng lạ vào vận dụng của mình, tiến đến quy mô ‘siêu ứng dụng’ (super app) – ứng dụng cung cấp một loạt những dịch vụ hàng ngày. Điều này bao hàm các thương mại & dịch vụ như vận chuyển, thanh toán hóa đơn, đặt món ăn và thậm chí là là đặt phòng tiếp khách sạn. Một ứng dụng cung cấp đa dạng công dụng và chức năng chính là cách nhưng Grab xâm nhập những thị trường mục tiêu mới vào tương lai.

Marketing sáng sủa tạo (Innovative Marketing)

Các Marketers rất có thể sử dụng vài nghệ thuật tiếp thị mang tính cải tiến vượt bậc để tăng cường mức độ rạm nhập thị phần của sản phẩm. Chúng hoàn toàn có thể là thực tế ảo (VR), đoạn phim 360 độ, chatbot,… Ví dụ, Audi có thể chấp nhận được người dùng lựa chọn những phiên bạn dạng xe thay thế trên màn hình lớn với kích thước bằng xe cộ thật để trải nghiệm mua sắm và chọn lựa được thực tế hơn.

Cạnh tranh ngăn cản (Thwart Competition)

Một chiến lược nâng cao khả năng thâm nám nhập thị trường khá chắc chắn chính là xây dựng các tính năng mà lại đối thủ đối đầu và cạnh tranh khó có thể sao chép. Hoặc, những doanh nghiệp sẽ về tối ưu hoá quá trình sản xuất để tiết kiệm ngân sách chi phí, từ đó đưa ra một mức chi phí mà những đối thủ đối đầu và cạnh tranh khác bắt buộc so tị nạnh được. Xây dựng mối quan hệ khách hàng an toàn và tin cậy là một nền tảng tốt để bảo trì sự tuyên chiến và cạnh tranh và tăng năng lực thâm nhập thị trường.

Tạm kết

Market Penetration – Chiến lược thâm nhập thị trường, là trong những chiến lược quan trọng để doanh nghiệp rất có thể phát triển. Song, trước khi bắt đầu tiến vào một thị phần mới, những Marketers cần xác minh rõ thị phần nào là tương xứng nhất với sản phẩm và doanh nghiệp của mình. Vậy, làm thay nào để khẳng định thị trường tương thích nhất? Đến cùng với khóa học kinh doanh Foundation của Tomorrow Marketers, bạn sẽ được mày mò sâu rộng về các tiêu chuẩn phân khúc thị trường, trường đoản cú đó đưa ra đưa ra quyết định lựa chọn thị trường tương xứng nhất với cách định vị thương hiệu dựa trên thị phần đã chọn.